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8月3日,芒果TV与淘宝天猫正式达成合作,在88VIP中新增芒果TV会员年卡权益。用户开通88VIP后,可以在芒果TV和优酷中二选其一。据悉,这是淘宝天猫独立运营后,88VIP首次与阿里生态以外的平台进行权益合作。
据了解,目前88VIP会员已超2800万。此前,阿里巴巴在财报中表示,88VIP会员计划是优酷会员规模增长的重要驱动因素。有统计指出,每100位88VIP新用户可以为优酷带来44位新用户。按此折算,未来88VIP或将给芒果TV带来超千万的会员增量。
资本市场高度看好本次合作。华创传媒分析表示,芒果会员纳入阿里88VIP,渠道加持有望增厚会员收入。预计一年内可实现转化阿里88VIP40%左右的会员为芒果会员,或带来几百万量级的会员数增量和亿级的利润增量。
业内人士指出,芒果TV接入88VIP会员生态,一方面是淘宝肯定芒果TV在影视、综艺等内容方面的竞争力;另一方面,88VIP会员是兼具高忠诚度与高消费意愿的核心价值用户群,此次芒果TV加入其权益体系后,也将为芒果带来更多优质“淘系”用户,对芒果的会员收入增厚、会员拉新都将是重要利好。
QM数据显示,目前芒果TV移动端月活已达2.55亿,稳居长视频行业前三,会员体量在6000万左右。芒果TV会员整体以年轻女性为主,与88VIP用户属性较为契合,双方平台引流和会员导入的壁垒较小。